利用【再推广】，让你每一个广告投放得更有价值！

首先，小伙伴要学懂的是

何谓＂再推广＂(retargeting)???

 

或许，当你在浏览网页时，

会发觉广告就像有读心术般，

追踪着你的需要。

原来这全是根据用户浏览页面或

搜索记录后所分析出的结果，

再为该用户度身订造出来的极具针对性的广告。

 

于较早前，

贸发网请来香港市务学会主席 - 凌羽先生

分享网上及社交媒体的广告管理策略时，

也指出不同的＂再推广＂平台带着其独特性和优势，

所以使用时也要筛选适合的平台和

考虑所于行业的性质，再作完善的配套。

 

 

 

例如：以两大搜寻引擎 Google 谷歌和

Yahoo 雅虎相对而言，

谷歌的覆盖率更高，

而且擅长英文信息搜索，

会较为适合商务贸易性强的产品和服务(B2B)；

 

而雅虎则较为亲民，

较多投放吃喝玩乐等休闲产品和服务的广告(B2C)。

若能善用＂再推广＂的技术，

有利小伙伴更精尽地找出目标客户群体，

提高品牌的曝光率，同时增加达成贸易的机会率。

 

 

 

对＂再推广＂有了初步了解，

现在就学习五个简单的技巧，

实践一下这新兴玩意吧！

 

 

1

 

提醒买家采购清单内的产品

 

 

把采购产品放入电子购物车内的买家，

大概有70%是不会完成此交易的。

但既然被列入为采购清单电子购物车内，

代表买家是对该产品很感兴趣和满意，

可能基于不同的理由，

如：没有时间处理、与其他的产品比较中或被遗忘。

这时适当的提醒便来得很有价值，

因为这将达成一宗交易。

 

2

 

老主顾嘛！做生不如做熟

 

 

有句老话是做生不如做熟，

熟悉的事物好上手，

而且有合作过或有使用过的买家信心也会大增，

彼此之间亦有了一定的熟悉程度，

不用再跟新的供应商磨合，

这也是＂再推广＂成效如此显著的其中一个原因。

小伙伴只需要留意一些细微位置，

如：交易后不要立即出示刚才产品的广告，

 

这样子买家会觉得被催逼再消费的感觉。

相隔一阵子出示相关的周边产品或

一些新推出的热卖品来吸引注意 ，

方为＂再推广＂的上策。

 

3

 

类型相近的产品广告

 

 

在开篇所提及过

＂广告就像有读心术般，追踪着你的需要。＂

不知道小伙伴曾否有相同的经验？

当刚在百度搜寻的产品，再次出现在别的网站内，

觉得很神奇还是觉得很被缠绕呢？

避免重覆出现相同的产品在浏览网页上，

小伙伴可以尝试展示相关类型的产品，

提供不同的选择给那些有潜质买家，

因为可能某些原因而令到买家对之前搜寻过的产品有保留，

若重覆不断地出现，也没法改变买家的决意，

倒不如提供别的作替代。

 

 

4

 

不同阶段的广告提醒

 

 

买家会在不同时段造访你的电商平台，

可能是在做资料搜集时，

在比较不同供应商的价格时，或者只是想了解一下。

而数据分析得出这些不大有采购取态的人，

只会在网页逗留少余10分钟。

不过，这并不表示TA们没有价值，

小伙伴可以做到的是要在适当的时机，

再一次给TA们一个温馨的提醒，

再配合一个立即交易的按键就行了。

但问题是＂怎样知道何时才是适当的时机？＂

就得看看最后一点怎样解答吧！

 

5

 

利用访客的意见作独一无二的再推广

 

 

只要在访客离开前作出简单的调查，

再用Google Analytics把资料进行分析，

就可以制作出＂再推广＂的清单了。

当知道该买家有那方面的意向，

如果买家正在四出格价，

小伙伴就知道可以在何时或

做哪些相应的＂再推广＂策略来抓紧买家。

 

 

其实随着互联网的普及化，跟据谷歌的数字，

已经有高达9成的B2B客户使用搜寻器

作为主要采购的资讯来源,

看来＂再推广＂的网络营销策略绝对不能看轻！

 

 

学好了以上5种的简单小技巧，

各位小伙伴不如就踏出第一个开始～

使用谷歌关键字搜寻(Google Adwords)

 

 

贸发网已经与搜寻引擎一哥的

Google谷歌达成合作协议，

携手提供可靠有效的网上推广渠道，

支援伴拓展环球业务及捕捉市场商机。

各位小伙伴除了可以在贸发网的网上商贸平台，

向有质素的买家作推广外，

更可于谷歌搜寻引擎享有较高排名。

此完善的契合，令小伙伴更能抓着市场新商机。

 

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